Заказать звонок
@sprintsails

Блог

19.11.2020

Холодные звонки. Как выйти на ЛПР

Сегодня поговорим о том, как найти контактное лицо, если им является генеральный директор.

Первое что вам нужно определить – действительно ли ваше лицо принимающее решение – он.

В зависимости от размера и структуры компании, контактные лица могут быть разные. Чем крупнее компания, тем меньше операционных решений принимается на уровне топ-менеджмента.

Но если компания небольшая, и вы уверены что вам нужен именно генеральный директов – вот несколько способов как найти искомое контактное лицо еще до момента звонка и избавить себя от нелюбимого прохода секретаря

Холодный звонок секретарь – как его пройти до этапа звонка

Способ 1. Простой

Прогуляйтесь по разделам контакты/о компании/наша команда - часто директора можно найти именно там. Среднее время на поиск 15 секунд (зависит от интернета и вашей оперативности)

Вообще анализ сайта клиента до самого звонка – полезный навык. Через месяц этот процесс переходит в разряд рефлексов и занимает считанные секунды. Наши менеджеры, например, открывают сайт во время набора, даже если контактное лицо уже найдено ранее

Способ 2. Поиск контактного лица по реквизитам:

  • заходим в раздел контакты/о нас/условия оплаты и возврата...Иногда юрлицо написано в договоре оферты
  • ищем юридическое название организации и ОГРН (или ИНН)
  • копируем ОГРН или ИНН (что-то одно) и заходим на любой сайт сервиса проверки контрагентов (искомые нами данные обычно отображаются бесплатно и без регистрации)
  • вводим параметры в строку поиска и получаем данные организации

Способ 3. Сложный поиск контактного лица

Он называется сложным, потому что занимает скорее не временной, а интеллектуальный ресурс сотрудника

Если искомое контактное лицо из крупной компании, попробуйте просто вбить в поисковике «директор по маркетингу Ромашка» - часто топ-менеджмент публикуется на сторонних ресурсах

Так же часто контактные лица крупных компании публикуются в различных рейтингах. Там их удобно собирать массово

Ну а если вы все же не хотите тратить много времени на организацию и подготовку, а холодный обзвон клиентов по-прежнему кажется вам сложным – просто оставьте заявку и мы возьмем все на себя


Возврат к списку


Отзывы