Сегодня поговорим о том, как найти контактное лицо, если им является генеральный директор.
Первое что вам нужно определить – действительно ли ваше лицо принимающее решение – он.
В зависимости от размера и структуры компании, контактные лица могут быть разные. Чем крупнее компания, тем меньше операционных решений принимается на уровне топ-менеджмента.
Но если компания небольшая, и вы уверены что вам нужен именно генеральный директов – вот несколько способов как найти искомое контактное лицо еще до момента звонка и избавить себя от нелюбимого прохода секретаря
Холодный звонок секретарь – как его пройти до этапа звонка
Прогуляйтесь по разделам контакты/о компании/наша команда - часто директора можно найти именно там. Среднее время на поиск 15 секунд (зависит от интернета и вашей оперативности)
Вообще анализ сайта клиента до самого звонка – полезный навык. Через месяц этот процесс переходит в разряд рефлексов и занимает считанные секунды. Наши менеджеры, например, открывают сайт во время набора, даже если контактное лицо уже найдено ранее
Он называется сложным, потому что занимает скорее не временной, а интеллектуальный ресурс сотрудника
Если искомое контактное лицо из крупной компании, попробуйте просто вбить в поисковике «директор по маркетингу Ромашка» - часто топ-менеджмент публикуется на сторонних ресурсах
Так же часто контактные лица крупных компании публикуются в различных рейтингах. Там их удобно собирать массово
Ну а если вы все же не хотите тратить много времени на организацию и подготовку, а холодный обзвон клиентов по-прежнему кажется вам сложным – просто оставьте заявку и мы возьмем все на себя